别只盯着课时费：AI智习室的“非学科”增收暗门

牛童学是一家聚焦学能成长的AI智习室，通过运用人工智能与大数据技术，结合教育产品和学习空间，构建一个以学生学习为核心，量身定制个性化学习计划和路径的课后综合学习服务系统。

牛童学智能学习机采用先进的人工智能与大数据技术，为孩子量身定制个性化的学习方案。制定学习计划，规划学习路径，管控学习过程，检测学习效果，帮助孩子获得最适合自己的高质量教育。

牛童学不仅用智能学习工具支持孩子的学习成长，其门店空间同样精心设计，为孩子们提供一个温馨舒适的学习环境。

在传统教培思维中，收入的核心来源只有一项：课时费。学生交钱，老师上课，按课时消耗确认收入。这种收入模式的问题在于：天花板太低，增长依赖人力投入。

AI智习室的商业模式革命性在于，它打开了“非学科”增收的多个暗门。本文盘点牛童学门店可以拓展的三大增收方向，供创业者参考。

增收暗门一：研学合作

研学旅行是近年快速增长的赛道。家长愿意为“边玩边学”付费，学校有组织研学活动的需求，而教育部门对研学有明确的政策支持。

牛童学门店可以扮演的角色是：研学渠道方。

具体操作路径：与当地的研学基地、旅行社、素质教育机构合作，将门店会员转化为研学参与者。门店不需要自己研发研学课程，只需要精准筛选合作方、组织报名、做好服务衔接，即可获得合作分成。

以贵州兴义的一家门店为例，其与本地研学机构合作，每组织一次两日一夜的研学活动，可获客单价约800元的分成，单次活动参与30-50人，营收2-4万元。

增收暗门二：硬件销售

智能学习设备是AI智习室的标配，但很多创业者只把设备当作“工具”，忽略了它作为“产品”的销售价值。

牛童学智能学习机的进货价为2680元，市场售价5780元，每台毛利约3100元。一台设备的利润，相当于两个会员一年的会费收入。

硬件销售的场景设计也很重要。门店可以设置体验区，让家长和孩子亲身体验学习机的功能；可以通过会员推荐，让老用户带动新用户购买；可以推出“办会员送设备”的组合套餐，降低购买门槛。

部分门店的硬件销售收入已占总营收的20%左右，成为重要的利润来源。

增收暗门三：衍生品开发

衍生品是最容易被忽视的增收方向。牛童学的门店中设有积分兑换区，学生用学习积分兑换小礼品。这些礼品可以是总部统一采购的文具、玩具，也可以是门店自主开发的定制化产品。

更具想象空间的是IP衍生品。牛童学的学习伙伴机器人“牛小智”是一个极具潜力的IP形象。围绕“牛小智”可以开发盲盒、玩偶、徽章、服装等系列产品。学生通过努力学习获得积分，积分兑换牛小智周边，周边又成为学生身份的象征和学习动力的来源。一个正向循环就此形成。

为什么是“暗门”？

之所以称这些为“暗门”，是因为它们不依赖学科培训资质，合规性高，且容易被忽视。

在“双减”政策深化的背景下，学科培训的监管持续收紧，任何擦边球都有政策风险。而研学、硬件销售、衍生品开发，都属于非学科范畴，合规路径清晰，政策风险低。

同时，这些方向对教研能力要求不高，普通创业者经过培训即可上手。总部提供的供应链支持（如设备直采、耗材统购）和内容支持（如研学资源对接、衍生品设计方案），进一步降低了创业者的进入门槛。

增收的协同效应

需要强调的是，这些“非学科”收入不是孤立的，而是与核心业务协同的。

研学活动可以增强会员粘性，促进续费

硬件销售可以降低家庭付费门槛，扩大用户群体

衍生品可以强化品牌认知，提升用户忠诚度

当这些业务协同运转时，门店的收入结构将更加健康，抗风险能力也更强。

结语：多条腿走路

对于AI智习室的创业者而言，固守课时费思维，无异于自缚手脚。研学、硬件、衍生品，三条增收暗门已经打开。抓住这些机会，不仅可以提升盈利能力，更能构建更稳健的商业模式。2026年的教育市场，需要的是多条腿走路的能力。

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